“社畜的心愿，处处躺赢”、“能躺着，绝不站着”、“只要我躺得够平，镰刀就割不到我”。这是当代年轻人心境的真实写照。当然，这也与当下的生存环境有关，卷累了，自然得躺会儿。

　　但是你听过躺着还能赢万元大奖的好事吗？天生自带“躺基因”的城市便捷酒店，靠着百万级蓝V联动和裂变H5，狠狠地赚了一波“躺赢粉”。

　　为了能让年轻人360°无死角地舒服躺着，城市便捷酒店隔空喊线大品牌，从深圳航空的“空中躺”，到途牛的“旅行躺”、联通的“WIFI躺”、海尔的“空调躺”等等，包罗年轻人生活的方方面面。

　　城市便捷酒店这次的品牌联动，可谓是一口气跨界了整个生活圈。借力12大品牌所覆盖的不同群体和渠道资源，城市便捷酒店成功出圈，为自己获取了多个品牌流量的最大公约数。

　　做联动营销的常有，各式品牌联合海报也屡见不鲜，但是撩动品牌的重心在于“共鸣感”，而非仅仅是跨界。不得不说，在这点上，城市便捷酒店的这波联名海报文案，不仅精准地Touch了受众人群，更统一了“躺赢”的精神内核。

　　例如联动TCL的海报文案：“床到电视的距离=我与世界的距离”，等等，这是在我家床头装监控了吗？联动中国电信的海报文案：“感到安心的三个标志：信号、网络和电量”，简直不能太精准。联动海尔的海报文案：“可以在舒适圈躺着，为什么要走出去？”，没错了，这条命就是空调房给的。

　　如果从营销层面来剖析这组联动海报的文案，亮点颇多。其一是强烈的场景感。结合各类品牌不同的调性，塑造刷手机、追剧等不同生活场景，在各大场景中植入年轻人躺赢的心理需求，瞬间拉近了与受众的心理距离。营造熟悉的场景感，这是第一步。

　　其二是深刻的洞察力。城市便捷酒店很清楚地知道，在这些生活场景中受众的需求点是什么，例如“信号、网络和电量”的三个图标，堪称是一语中的，精准地戳中了当代年轻人的核心诉求，一下子就调动起受众情绪，增加“自来水式”传播动力。

　　品牌营销，攻心为上，探索受众最真实的情感与需求，才能最大力度地去感染和影响受众。从这一层面来说，城市便捷酒店这组联名海报以最直接朴实的语言，让文案具备了穿透力，也直接将“躺赢青年”的共鸣值拉满，看完后只想心安理得地躺下。

　　城市便捷酒店不仅让年轻人舒舒服服地躺下，更以一支H5让他们“躺赢”的白日梦成了真，可以说这波操作对于年轻人心理的了解简直不能再多。

　　在H5参与过程中的互动文案也颇具网感，“睡到自然醒”、“苹果天上掉”、“肥宅快乐躺”、“今天不上班”……每一个小图标背后，都是一份想躺赢的心。

　　而躺赢值榜单的分享文案也是social风满满：“当代年轻人，躺学十级学家”、“大神带飞，把把躺赢”、“苟住，我们能赢”……用年轻人最熟悉的语境对话年轻人，才能创造更大的传播价值。

　　话题引发参与欲，游戏规则简单、直接、暴力，文案设置网感十足，城市便捷酒店的这支H5在社交媒体上成功引发了100+KOL的联合打CALL，话题不断被讨论发酵，直接助推了H5的深度裂变：15.5W+人参与投票，500W+次曝光，2580W+微博话题热度，实力圈粉无数。

　　靠着“社交裂变+KOL营销矩阵”的打法，城市便捷酒店赢得了强曝光、强裂变的指数级传播效果，可以说这支H5达到了四两拨千斤的效果，也是妥妥“躺赢”。

　　后疫情时代，酒店如何重塑价值体系？城市便捷酒店给出了自己的答案。2020年城市便捷酒店更新了他的slogan“睡好一点”，基于“睡好”这一目标，这个14年的品牌开始以更年轻、更大众化的姿态进行消费者对话。

　　在新价值体系的指引下，城市便捷酒店接连打出失眠阵线联盟短视频征集大赛、跨界气味博物馆出品睡得香香氛套装、联合蒙牛发起高考主题房等系列营销活动。值得一提的是，“失眠阵线联盟”创意营销案例让品牌斩获了2020 TDC NIGHT -- DTA数字旅游奖“创新营销奖项”。

　　无论是当下我们看到的“躺赢”线上营销，还是此前的系列品牌动作，都很好地回答了酒店行业2.0时代的生存法则，我们或许也能从中总结出一些关于行业营销的范式。

　　中国睡眠研究会发布数据显示，2020年国人平均睡眠时长仅6.69小时，达到深睡的人群占比不足24.9％。尤其是90后，睡得很”苦涩”，在年轻人为睡所困的背后，是对“睡好一点”的迫切需求。

　　基于这一用户群体的需求洞察，才有了联合气味博物馆的定制化气味营销，以及联合蒙牛的高考房场景化营销，包括此次跨界12大品牌的喊话文案，都直戳年轻用户群体神经。

　　联合圈外品牌实现精准跨界联名，破壁酒店行业的边界安信11，将单向营销的传统模式转向1+12的价值递增，在不同品牌形成互补的同时，共享各自流量池，以形成深度的传播裂变，也让消费者一次性拥有了更多维度的场景体验。

　　品牌如何以更年轻的姿态，在“睡眠”这件事上玩出新创意？我们看到在与气味博物馆联合的气味营销中，城市便捷酒店以“怀旧情怀”这张王牌击中Z时代消费者；在“躺赢”的线上营销中，城市便捷酒店又祭出了“小游戏引爆”“话题营造”“大V联动”等关键杀手锏，来实现增量式传播效果。

　　在营销Z时代，对话年轻用户，就该深挖并保持与年轻群体的同频营销语境，才能保证品牌在后浪的流量池里破局。